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Venta B2B online, Auditoría SEO y Mobile Marketing

Los días 15 y 16 de mayo trabajamos en clase los temas Venta B2B online, Auditoría SEO y Mobile Marketing

Venta B2B con Dani Cerqueiro

Dani Cerqueiro, gestor de marketing y captación online de Docuten, explicó las ventajas de los procesos de venta B2B (Business To Business), orientados a los esfuerzos de captación y mantenimiento de clientes.

El marketing digital abarca muchas profesiones de manera interdisciplinar. Establecer unos objetivos de implantación de una metodología de ventas permite aumentar la eficiencia de los procesos, los ingresos, el alcance y la escalabilidad de la empresa.

Esta estrategia de ventas puede partir de canales inbound y outbound.

Sin embargo, el recorrido del cliente no acaba en la venta. La fidelización y el upselling permite estar cerca del cliente y ganarlo como aliado, creando una situación de beneficio mutuo.

Auditoría SEO con Miguel Cidre

Miguel Cidre, responsable de SEO en Premium Leads, realizó una sesión orientada a la auditoría SEO de un sitio web. Miguel propone una checklist con los puntos que no deben descuidarse en un site, como indexar las páginas, un uso correcto de encabezados, imágenes correctamente etiquetadas que aparezcan en resultados de búsqueda, enlaces rotos o duplicados, contenido optimizado o el análisis de los enlaces entrantes.

Podemos utilizar herramientas como PageSpeed Insights, Screaming Frog o SEO Analyzer para que nos ayuden a evaluar el estado de nuestro site. También existen plugins para el navegador Chrome como SEO Minion.

Mobile Marketing con Silvia Justo

Silvia Justo, directora de operaciones de EMMA, se adentró durante tres amenas y completas sesiones en la planificación estratégica y las razones para escoger el canal móvil, así como en la correcta promoción de una app.

La planificación estratégica de una app requiere plantearse las razones por las que escoger el canal móvil, así como identificar cuál es el producto que necesita la compañía. Un aspecto vital para la supervivencia de una app es su monetización.

Promocionar una aplicación requiere preparar 3 estrategias: una estrategia ASO, una estrategia de adquisición y una estrategia de retención. Cada una de ellas presenta unos factores, herramientas, canales y formatos diferentes.

Por último, conocer la analítica de app es necesario para conocer la rentabilidad de las campañas, la usabilidad de la app, el perfil de los usuarios y la tasa de abandono.
Los KPIs de las analíticas de apps se distribuyen en categorías según su origen, variables del dispositivo, eventos, ciclo de vida, costes o buyer persona. Conocerlos permite calcular los objetivos de la app.

Los contenidos de estas clases se tratarán en profundidad en futuras entradas del blog del Máster de Innovación y Estrategia Digital. ¡Seguidnos en nuestras redes sociales para estar informados!

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