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Guía sobre marketing de afiliación y sus claves por Miguel Cidre

Miguel Cidre, consultor SEO en Ipglobal, vuelve para impartirnos una nueva clase sobre los elementos clave del Marketing de Afiliación

Volvimos a contar con la presencia de Miguel Cidre en nuestro aula virtual. Miguel ocupa el puesto de SEO en Premium Leads, una empresa del consorcio tecnológico Ipglobal. Entre sus funciones, Miguel se encarga del desarrollo de verticales que generen leads a negocios mediante tráfico orgánico en los sectores de travel y finanzas, mayormente.

En la pasada sesión, Miguel nos presentó qué es el marketing de afiliación. Nos expuso varias plataformas donde podemos realizar la afiliación, cómo generar ingresos con ellas y qué herramientas debemos emplear para lograr beneficios.

Durante la sesión, Miguel Cidre nos enseñó varios ejemplos reales que él mismo posicionó. Pudimos comprobar así cómo se aplicaron las mejores estrategias que llevaron a sus proyectos a las primeras posiciones de Google.

Marketing de afiliación

Hablamos con Miguel de Amazon como la plataforma principal para monetizar la vía del marketing de afiliación. Las últimas semanas han traído cambios importantes para sus afiliados. Una vez más, queda patente la importancia de mantenerse actualizados dentro del sector del marketing digital.

También vimos el marketing de afiliación desde la postura del demandante de estos servicios, que pide a otros que hagan el trabajo por él.

Por último, valoramos con Miguel la opción de adaptar un negocio basado en afiliación al modelo de venta propia o dropshipping.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Podemos definir el marketing de afiliación como aquella acción de marketing que parte de nosotros, como usuarios de un producto que nos gusta y que creemos que pueda encajar con nuestro público. Para hacérselo llegar, realizamos la promoción del producto a través de nuestros medios, con el fin de que nuestros usuarios realicen la compra del producto a través de un enlace de afiliación. Ese enlace es un vínculo especial que nos permitirá llevarnos una comisión de la venta del producto.

Programa de afiliados Amazon

Comenzamos con Amazon como la plataforma principal para desempeñar una actividad de marketing de afiliación. Sin embargo, los afiliados deben adherirse a las condiciones de Amazon, que puede cambiar los porcentajes a percibir por los afiliados de manera unilateral. Una bajada en los porcentajes no afecta solamente a los ingresos de los afiliados, también influye en su posicionamiento, ya que muchos motores de SEO no trabajan con porcentajes inferiores al 5%.

En uno de los casos reales posicionados por Miguel, vemos un ejemplo de una pequeña página, que presenta un caso vertical y que compite bien en los resultados de búsqueda con gigantes de la red, como Amazon o Leroy Merlín.

Tratando la facturación de estos ingresos por afiliación, vemos cómo es interesante diversificar los productos a los que dedicarnos, centrándonos en aquellos con una mayor tasa de conversión. Para ello, nos interesa mantenernos informados sobre las estimaciones de los nichos de cada producto, identificando el volumen de ventas de cada tipo de artículo y el porcentaje a percibir.

En un ejercicio en grupo, Miguel Cidre animó a los alumnos a identificar los elementos esenciales para empezar a ejercer esta actividad. De este ejercicio extraemos la conclusión de que lo principal es sacar el contenido cuanto antes, sin atrancarse, relegando el tema principal a cuando empiecen a llegar visitas.

Analizar a la competencia

No es menos importante examinar a nuestra competencia y estudiar cómo obtienen su tráfico.

Google Trends

Una buena manera de identificar los nichos antes mencionados es utilizar Google Trends, una herramienta de Google que nos permite visualizar los términos más introducidos en el buscador. Adelantarnos a las tendencias nos otorgará una ventaja competitiva. Otro método es prestar atención a la información que viene de fuera y contrastarla con fuentes representativas, como las listas de productos más vendidos en Amazon.

Buenas prácticas

Dificultad de Palabra Clave - Marketing de Afiliación
Dificultad de Palabra Clave – Marketing de Afiliación

En lo relativo a la importancia de la extensión de nuestros enlaces o a la presencia de las marcas, es importante contar con las palabras clave de nuestro site, e incluso explotarlas en el nombre de nuestro dominio mediante los nuevos tipos de extensión de URL.

Una arquitectura web bien estructurada mejorará la experiencia de nuestros usuarios dentro de nuestro site, generará más interés y además, nos ayudará con el posicionamiento.

Una búsqueda de palabra clave fácil y natural conduce a una tasa de conversión elevada.

También es posible vender sin web, insertando nuestros enlaces de afiliación en redes sociales como Instagram; o en plataformas como YouTube, en vídeos donde se muestre el producto y pueda suscitar interés en potenciales compradores.

Otra vía de afiliación es como productor de contenidos. Por ejemplo, creando cursos de formación online.

La afiliación también puede utilizarse como test para productos con comisiones bajas, en cuyo caso el valor de la afiliación lo encontraremos en los resultados de las pruebas que realicemos. Nos pueden ser de utilidad para dar el paso a otros modelos de monetización que nos brinden comisiones mayores.

Venta por afiliación

En el último bloque nos distanciamos de la venta por afiliación para entrar en otros métodos de ecommerce. Por ejemplo, podemos vender nuestros productos en Amazon y aprovecharnos de su autoridad como marca y de las herramientas que pone a nuestra disposición para integrar nuestro comercio en su plataforma. Dentro de su sistema, debemos estar pendientes de los contenidos generados por los usuarios, como el sistema de reviews de Amazon. La valoración de los usuarios de los productos es un factor determinante para decidir las ventas, pero también es un sistema de comunicación que debe atenderse.

Dropshipping

Dropshipping - Marketing de afiliación
Dropshipping – Marketing de afiliación

Uno de los últimos puntos a modelos a tratar fue el dropshipping. En el dropshipping, el cliente realiza una compra en nuestra tienda, pero en ningún momento el producto pasa por nuestras manos. En su lugar, el pedido del cliente es redireccionado a nuestro mayorista, que enviará directamente el producto al cliente. Nosotros realizamos una función de intermediario y asumimos tareas como la facturación o las devoluciones. Nuestros ingresos provienen de la diferencia entre el importe que paga el cliente y el que recibe el mayorista.

E-commerce vs comercio tradicional

Para terminar, Miguel Cidre comparó los modelos más habituales del e-commerce: las tiendas online/físicas contra los ingresos pasivos. Antes de despedirse, resolvió las dudas y preguntas de los alumnos del máster.

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